成約率(CVR)を上げるための具体的な対策

ASPアフィリエイトにとって、SEOにおける検索サイトの上位表示と同じくらいに重要なのが、商品の成約率(CVR:コンバージョンレート)をいかに上げるかということ。

クリック報酬型のアドセンスであれば、報酬額はPV数にある程度比例して伸びていくので、ビッグワードでもミドルワードでも、ロングテールを狙うでも、とにかくPV数を増やしていけば収入も増えていきます。

ですが、ASPアフィリエイトの場合は、サイトを訪問したユーザーに、アフィリリンクをクリックしてもらい、広告主のLP(ライティングページ)で商品を購入してもらう必要があります。

そのため、成約率を上げるためには、広告主のLPの出来もありますが、いかに購買意欲のあるユーザーにアフィリリンクをクリックしてもらい、自分が作成したサイトと広告主のLPの流れが自然になるか、といった工夫が必要になります。

このあたりの、訴求内容を変えたり、導線を変えたりする修正方法は、全てに当てはまる「コレ」と言った答えはなく、その場その場で試して対応するしかないのですが、今回は私が対応している流れの一例をご紹介します。

アクセス解析ツールから分析

まず、下の画像をご覧ください。

ga_page

上記はアクセス解析ツール「Group-Analyzer」の一画面で、私が保有している、ある中規模サイトのページ別のPVとSE数です。SE数は検索サイトからの訪問者数のことです。

ページ名は伏せていますが、数字は2014年9月16日現在の数値をそのまま記載しています。

上記のサイトの詳細は

・美容/健康系サイト
・ページ数30ページ程度の中規模サイト
・月10~15万円程度の発生額

といった内容です。

月10万円程度の発生額のうち、ページ1が約7割を占めています。
ASP(A8.net)が公開しているリファラー情報(どのサイトのどのページから購入されたか等の情報)と照らし合わせると、ページ1は訪問者が割と効率よく成約(コンバージョン)まで繋がっています。

ですが、ページ2からページ5までは、訪問者数の割に成約に繋がっていないので、成約率を上げるために対策が必要です。

成約率を上がるための具体的な修正方法

まずページ2とページ4については、訴求内容を修正しました。

基本的な流れを「悩みを明確にして→ユーザーの今のやり方を否定して→紹介している商品の特性とそれによって悩みが解決すること」といった内容に修正しました。

この修正内容の選択肢としては

・訴求内容を変えるのか
・言い回しを変えるのか
・文章の追加/削除を変えるのか
・導線を変えるのか

といった選択肢があるのですが、どう修正するかの判断はある程度経験が必要であり、とにかくやってみて試してみるしかないと思っています。

ひょっとすると成約率を下げてしまう修正になるかもしれませんが、より稼ぎを大きくするためには必要な作業です。

ページ3とページ5については連動していました。
ページ3ではアフィリリンクを貼らず、ページ5への内部リンクを貼っていました。ページ5はページ3で触れた商品の詳細ページです。そのためページ5のSEが0となっています。

このページ3→ページ5からの流れが若干クドく、内容も似たような内容であまり意味がないと判断したため、ページ3でもう少し細かい訴求をして、直接アフィリリンクを貼り付けてみました。

上記の修正によってページ3→ページ5への流れがなくなるため、PV数は落ちますが、ASPアフィリエイトはPV数至上主義ではないですから気にしません。

今回の修正内容は、アクセス解析ツールとASPのリファラー情報を利用して、そこから分析/検討した内容から、自分で判断した修正内容です。

修正が成功するか失敗するかはやってみないとわからない部分ではありますが、このように色々試す経験が成約率を上げるためには不可欠であると考えています。

また、このような経験を積んでいくことで、成約率を上げる確度も高まっていくのではないかと思っています。


関連記事

CVR(コンバージョンレート)を高める取り組み

11月が終わろうとしています。 気がついたら、本当にあっという間に2014年が終わりますね。 10月は過去最高の確定額を達成し、月50万円の壁を突破しましたが、11月は発生金額、確定金額と

記事を読む

アフィリエイトで稼ぐために必要な能力

アフィリエイトで稼ぐために必要な能力とか方法について、ネットやツイッター上では様々なことが言われています。 ・先を予測して行動できる能力 ・ユーザーの真の悩みを探し出す能力 ・人を惹きつける

記事を読む

効率的な外注化についてちょっと考えてみた

2017年も既に2月になってしまいました。。。 ちょっと前に「ペナったー」って騒いで、解除に必死になってたら年が明けて、気がついたらもう2月です。最近、本業で新たな目標ができて、それに向けて忙し

記事を読む

アフィリエイト初心者が狙うのは潜在ターゲット

アフィリエイトで稼ぐためには「ターゲット」を明確にすることが重要です。 ターゲットの明確化とは、「どのような人が」「どんな時に」「どんな悩みをもっているのか」という観点から ・年齢、年代

記事を読む

複数サイト一括アクセス解析ツール(Group-Analyzer)

アフィリエイトをやるうえで、サイトのアクセス解析は必須です。 センスのある方や嗅覚の優れている方ならひょっとすると必要ないかもしれませんが、100万、1000万と稼いでいるスーパーアフィリエイタ

記事を読む

意外なサイトで売れた!そこにヒントはあるのか?

アフィリエイトで沢山サイトを作成したり、いろいろな記事を書いていると「え?このサイトから売れたの?」ということがあります。 作った本人が驚くの?と思う方もいるかもしれませんが、作った本人でさえ「

記事を読む

アクセスがあるのに売れない!その時の対応方法は?

サイトアフィリエイトをやっていると「アクセスがあるのに全く売れない」ということがよくあります。よくありますというか、私の場合はほとんどです。 狙ったキーワードで上位表示して、訪問数も増えているは

記事を読む

アフィリエイトのキーワード横展開の方法

ブラックSEOでもホワイトSEOでもそうですが、コンテンツの量を増やしてページ数が増えてくると自然とアクセス数も集まってくるようになります。 自分のサイトで売れるかどうかは別として、一般的に売れ

記事を読む

アフィリエイトで収入が爆発するための条件

アフィリエイトをやっている人には様々な人がいます。 ・アフィリエイトが好きな人 ・アフィリエイトをビジネスとしている人 ・全く好きじゃないけどやっている人 全く好きじゃないけどやってい

記事を読む

アフィリエイト初心者は報酬額よりも発生件数

成果報酬型のアフィリエイト「ASPアフィリエイト」の場合、アフィリエイトを始めてから成果が発生するまで時間がかかります。 まあ、中には開始1ヵ月くらいで成果をあげてしまう人もいますし、3ヵ月後く

記事を読む

PAGE TOP ↑