アフィリエイト初心者が狙うのは潜在ターゲット

アフィリエイトで稼ぐためには「ターゲット」を明確にすることが重要です。

ターゲットの明確化とは、「どのような人が」「どんな時に」「どんな悩みをもっているのか」という観点から

・年齢、年代
・性別
・環境（社会人か？専業主婦か？など）
・悩みの深さ

といった内容を明確にすることです。

なぜターゲットの明確化が重要かというと、「どのような人」に購入して欲しいかによって、同じジャンルやプログラムでも訴求内容が変わってくるからです。

例えばあなたが「男性用の脱毛クリーム」を扱うとします。

「お金があまりない大学生」をターゲットにするならば「安さ」を強調して訴求します。「忙しい社会人」をターゲットにするならば「短時間で簡単に処理できること」を強調して訴求します。

上記の訴求は突っ込みどころ満載かもしれませんが、ターゲットの違いによる訴求の違いはわかっていただけたでしょうか？

アフィリエイト初心者には厳しい王道ターゲット

ターゲットを明確にするのはいいとして、成約につなげるにはどのようなターゲットを選択すればいいのでしょうか？

一番成約に繋がりやすいのは「王道ターゲット」です。

上記の脱毛クリームのターゲットで言えば、体毛で何らかの悩みを抱えている人です。

・体毛がコンプレックスなのか？
・人に見られるのが嫌なのか？
・女性にモテたいからなのか？
・腕毛が腕時計に引っかかって痛いから嫌なのか？

切り口はいろいろありますが、とにかく体毛で悩んでいる人が王道ターゲットで、そのような人に上記のような切り口ごとに、記事を書いたりサイトを作成すれば成約はグッと近づきます。

でも、それら王道ターゲットは、当然のことながら他のアフィリエイターも狙っているターゲットです。成約に近いターゲットならば当然です。

同じターゲットに対して、数勝負、SEO勝負となってしまうと、資金力や経験の無い初心者アフィリエイターに勝ち目はありません。

王道ターゲットだけを狙うのは、アフィリエイト初心者にとっては厳しいことなのです。

厳しいからといって王道ターゲットを狙わないわけにはいきません。王道ターゲットも狙うのですが、それと同時に「潜在ターゲット」も狙うようにするのが初心者アフィリエイターが稼ぐ道だと思っています。

では、潜在ターゲットとは何でしょうか？

潜在ターゲットとは「直接その商品を購入しようとは考えてないけど、切り口を変えて促すことによって買うかもしれないターゲット」のことです。

・・・わかりにくいですね。具体例で説明します。

上記の脱毛クリーム。王道ターゲットは「体毛で悩んでいる人」や「脱毛したい人」です。

ここに例えば「実年齢より老けて見られて悩んでいる人」を追加して、老け顔で悩んでいる人が集まりそうなキーワードを散りばめて集客し、老けて見られるのは髪型でも格好でも顔つきでもなく、ひげが濃いからなんですよ。脱毛クリームや抑毛ローションで処理してみてはどうですか？と訴求します。

まあ、上記は例ですので、実際の脱毛クリームの集客、訴求には当てはまらないかもしれませんが、上記で言えば「老けて見られて悩んでいる人」が潜在ターゲットです。

一見すると脱毛クリームは関係ないターゲットですが、老けて見られる人は、老けて見られないようになればいいだけで、その手段が脱毛クリームでも別にいいのです。

潜在ターゲットを狙う手法は、全く見当違いで外れることもよくあるのですが、ターゲットが遠ければ遠いほど、競合アフィリエイターも少なくなるので、アフィリエイト初心者が攻めやすい部分でもありますし、ハマったときは結構な成果につながります。

私は大規模サイトを構築して、記事を沢山書く手法をメインにしていますが、ただ同じターゲットに対して書くのではなく、いろいろな潜在ターゲットを意識して書くようにしています。そしてその方法で報酬を着実に伸ばしてきました。